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般若广告日志----天津人喝自己的啤酒
作者：书宏 时间：2004-3-12 字体：[大] [中] [小]
天津人喝自己的啤酒
这个题目和你现在想的一样，确实不象个广告语，更像一个行政命令，命令或者号召天津人都喝某个牌子的啤酒。当我接触到这个牌子和业务的时候，为这个牌子的缔造者的魄力和坦率的愿望以及想象力而惊讶得膀胱都在颤抖。
当然天津人并不是你让喝什么啤酒就喝什么啤酒，天津人想喝什么啤酒就喝什么啤酒，天津人看哪个啤酒顺口，价格能接受，看哪个广告对自己的心思，顺自己的脾气，就喝哪个牌子的啤酒，由不得让我想起了好多年前有的县、乡乃至村干部以行政命令的形式要求喝地产的牌子，以此来拯救自己的经济，甚至，将外地的品牌课以重税，甚至干脆不让卖，卖就没收。而事实证明这样不但拯救不了当地的经济，树不起当地的品牌，反而留下一个笑柄。
还是让我们来澄清一个误解吧，真正的广告不是夸张产品的优点，不是骗局，更不是代替行政命令的手段，而是“承诺”，就是卖主承诺给消费者什么，消费者掏钱买了，能得到什么，是物质的享受，还是形而上的快乐，等等。
自由的市场环境就是尊重规律，尊重老百姓的思考习惯和生活习惯，我们只能迎合老百姓的需求，而不是愚蠢地强迫老百姓应该如何需求，哪怕是想一想都不行，即便是说这样一句天津人喝自己的啤酒这样的废话，也不行，本身，就没有什么意思。
还有一则很有争议的广告，是个和女人大腿有关的广告，标题是，开放一些！如果撇开色情的成分来看，我所看到的是思想意识上的开放，充分地和外界进行各种交流，
试想，如果天津人真的就只喝自己的啤酒，那也未免太狭隘了，天津人不可能这样做，天津人有很多可以选择的啤酒，有北京的、山东的、美国的、澳洲的等等。经营者有这样想法的背后还有一个更狡猾、更小农的想法，天津有将近一千万人口，如果有一半人喝这个牌子的啤酒，从利润和销售额上看，就足够了。
理论是这个理论，但事实却远非如此简单。消费者追求的是新的文化，需要不断满足自己对新事物的欲望。如果，你的思想不够大，不够宽容，你的产品也不够大，也不够可爱。
广告业内还有一个秘密，越是当地产的东西，当地人越不感冒，说说而已，自豪一把，但很少花钱买着自己吃，最多送人。天津人很少发神经去吃狗不理包子，或者买根大麻花回家啃；同样，北京人恐怕也不会没事跑去全聚德吃鸭子片，沾面酱、死面饼卷上大葱丝，咧嘴咬。正相反，北京人爱在假日跑到天津吃包子，买麻花回家啃，天津人爱在假日往北京跑。
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